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涂料企业建立小区域品牌渠道下沉占领三线市

发布时间:2019-11-09 19:57:14

涂料企业建立小区域品牌 渠道下沉占领三线市场先机

随着经济的发展,以及政府对 三农 持续关注,农村正在经历着翻天覆地的变化!以住房为例,农村经历了初的茅草房、瓦房到现在的楼房,内墙装饰也从初的毫无装饰、简单的白石灰粉刷、到现在各式各样的涂料产品应用。笔者出生于与苏北普通小县城中很普通的乡镇,从06年开始每年回家都能明显感觉到家乡在变化,尤其是住房条件,一幢幢小楼拔地起,且内部装修也越来越趋于豪华!地县农村已经成为装饰材料的新兴市场。

地县级及农村市场的优势

1、零售终端利润空间大

由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,商家的利润空间逐渐缩水,对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。二三线涂料品牌,价格相对较低,在地县城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加,终端利润空间会更大。

2、市场运营成本低

据经销商分析,在一、二线城市经营品牌,厂家对经销商店面面积、产品吞吐量等都有一定要求。部分经销商透露,淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看,效益不高。

据了解,在一、二线城市地板经销商要建一个100平方米的中品牌专卖店,至少需要50万的启动资金,仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入高达元/平方米,租金按季度交付并加上一个月的押金。而在地县城市建一个100平方米的店面,启动资金约15 20万左右,如果是在农村市场硬件成本投入将更少,因此经销商投入相对较小,承担风险也较小。

地县及农村市场是正在崛起的新兴涂料市场,是一块还未被完全开垦出的宝地!上文中也提到目前大部分的农村市场对于价格有反应要强于涂料品牌,虽然在农村能看见很多知名的涂料品牌的广告(多以墙体广告为主),但是据笔者了解,真正占据农村及地县市场的是那些 名不经传 的涂料品牌,但是这些中小品牌很少有做到区域名牌的。对于中小涂料企业而言,想要强势占领某一区域市场,要立即行动,且需要八仙过海各显神通了。

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