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站长帮手恒大冰泉的营销战略

发布时间:2019-02-28 00:01:54

2013年11月10日上午,在广州恒大夺得亚冠的第二天,恒大集团在广州总部举行了恒大冰泉上市发布会,并正式对外宣布进军高端矿泉水市场。

2013年11月9日,恒大夺取亚冠的沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目,恒大夺冠,无疑是国足史上的一次"意外惊喜"。就在这举国瞩目的"惊喜"发生的第二天,恒大集团迅速采取趁热打铁之势,举行恒大冰泉上市发布会。

据说,早在11月8日,恒大地产相关工作人员向一些媒体发出采访邀请,但是拒绝透露任何其他信息。悬念设置后,在9日晚的亚冠决战之中,恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣,不仅所有球员的比赛服装印上了"恒大冰泉"的胸前广告,教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候,四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝,而上面"恒大冰泉"字样赫然在目。于此同时,亚冠决赛当晚,无论电视、络,只要与亚冠决赛有关的版面均会出现"恒大冰泉"的广告。

万众瞩目下的笑而不语总是更易勾起窥探者的好奇心,悬念效果也愈加明显。直至次日发布会官方才予以公布,悬念式营销显而易见。

恒大冰泉的政、商、学、体云集;水源优质;生产工艺先进;高端平价的民生事业;保健诉求;强势的广告轰炸;强势的广告轰炸;多元化销售渠道。都显示着恒大冰泉的来势凶狠。

恒大冰泉的横空出世强烈的冲击着国内矿泉水市场格局,并且恒大冰泉的广告词"不是所有大自然的水都是好水,恒大冰泉,世界三大好水,我们搬运的不是地表水,是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。"明显的有着跟农夫山泉"水是生命之源,水的质量决定的是生命的质量,我们不生产水,我们只做大自然的搬运工" 的广告语对着干的姿态。

当然,恒大对于恒大冰泉的营销绝非如此,针对于随后发生的甘肃兰州水污染事件,许家印立即做出批示,尽的能力,将西北市场的恒大冰泉全部无偿运送到受灾区,即使超市没有货源也没关系,首先得确保灾区的群众生活。这一举动,也使得恒大冰泉的销量持续上升。

相信,恒大冰泉的横空出世,势必会对原有的矿泉水零售市场产生巨大的影响。

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