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361度上市成功戰斗底氣十足_鞋業資訊_品牌動態

发布时间:2019-03-06 17:12:16
361度上市成功戰斗底氣十足_鞋業資訊_品牌動態 【】廣告戰、贊助戰以及開店大戰無一不需要巨額資金的支持,上市成功讓361度有了戰斗下去的底氣。

多半是出于對公司名字的喜愛,這家來自晉江的體育用品公司在香港聯交所上市時,將招股價定在了每股3.61港元。 新股發售引來了預期中的熱烈追捧—面向投資機構發行的部分獲得了約10倍的超額認購,面向散戶投資者發行的部分獲得了逾40倍的超額認購。結果,6月30日開盤首日報收3.9港元,較招股價3.61港元上漲了8.03%。

成功上市讓股東們財富劇增,以收盤價3.9港元計算,占上市公司股份的54.75%的丁氏家族財富達到了42.7億港幣,折合人民幣約38億元。

“我們終于實現了長久以來的一個夢想。”361度國際有限公司(01361. HK,下稱361度)總裁兼執行董事丁伍號說。

實現這個夢想花了25年。1983年,丁建通出資2000元成立的華豐鞋廠是361度早的前身。之后華豐鞋廠改名“萬事樂”,引進臺灣的制鞋機生產旅游鞋和運動鞋;1994年,萬事樂改名為“別克”,開始生產自有品牌運動鞋;2004年,“別克”改名為361度。

丁建通時期的企業仍然是家族性質,兒子和媳婦要親自下車間,他經常自己開車去運動鞋材市場買原料,幾乎沒有引入職業經理人—這種情況在福建晉江的運動鞋企業中十分常見。 2004年以后,丁建通逐漸淡出企業的決策層。到2008年初,丁建通女婿丁伍號開始擔任361度總裁,丁建通的兒子接任董事長,成為企業的第二代管理者。隨著第二代的全面掌權,361度上市被提上議事日程。

和安踏、特步一樣,361度也執行了有效的“廣告+明星”戰略。但近幾年,運動品牌的競爭已經變得更加激烈,巨額的廣告投入、大手筆贊助賽事及爭搶明星運動員資源經常在各個運動品牌間展開。

在近的戰局,361度表現得十分搶眼:去年底以1.58億元的代價取代李寧(22.2,0.30,1.37%)成為CCTV5服裝指定供應商,緊接著又成為2010年廣州亞運會高級合作伙伴(據稱贊助費超過2億元人民幣),加上此前贊助的中國乒乓球超級聯賽、中國大學生籃球超級聯賽、全國跳水錦標賽、2006至2008年廈門國際馬拉松賽等都花費不菲。如此大手大腳花錢,當然需要資金的補充。

之前安踏融資超過35億港元,其中只有2.5億港元是用于擴大生產規模,剩下的大部分資金都用于品牌推廣和擴大營銷網絡。此次361度也打算將品牌推廣和擴大營銷網絡作為未來的重心。丁伍號在公司上市后表示,募集資金的38.9%將用于開發和提高品牌認知度,包括在重要市場開設旗艦店以及對運動員、聯賽、體育團隊等重要體育營銷資源的贊助支持等。

此外,從2006年起,361度就開始瘋狂地擴展零售網絡,2006年年中時還只有1391家零售店,現在已達5900家。盡管2006年至2008年其盈利復合增長達303%,但里昂證券認為,這主要是開新店的結果,而不是同店銷售增長帶動。

讓人吃驚的是,提升單店銷售似乎并不是361度目前考慮的問題。丁伍號計劃在2010年將這一數字改寫成6900家,并增加25間旗艦店,這一目標當然還是需要資金的支持。怎么治口舌生疮快
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