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剖析医疗机器人创新企业的商业模式

发布时间:2019-03-06 20:15:09

看过《超能陆战队》的恐怕都记住了那个暖暖的大白,幻想我们有一天也可以拥有一个这样的医疗机器人。但现实中的医疗机器人与大白确实大不相同。他们只通过简单的几个机械臂就能完成高难度的微创手术。下面就让我们走进AVRA外科手术机器人。

公司名片

公司名称:AVRAMedicalInc

公司属地:美国纽约

所属行业:医疗设备

公司总裁:hen

核心技术:AVRA外科手术机器人系统

AVRA公司是由一个在医学研究和医疗机器人领域经验丰富的高级领导团队组织建立。公司计划要满足医疗机器人设备不断增长的需求,并针对皮肤病学领域进行了相关研究。公司的领导团队在知识产权、开发商业化医疗设备、供应链管理和营销业务方面都极为关注。并一直活跃于医疗机器人领域,赞助了站,收集广泛的医疗机器人和基础参考数据。2008年成立的AVRA外科公司和商业化得医疗公司密切合作,开发了智能无线植入式设备。

商业模式画布

1、重要伙伴

AVRA公司的目标是设计和开发出一个完整的微创外科手术机器人系统和培训平台,更好的提高经济、效率和患者的治愈率。公司的设计实验室和工程师将确保产品制造的高质量、世界各地的分销和供应络。目前公司与医院和具有丰富经验的机器人外科医生,在美国、南美洲、欧洲、印度和亚洲开展外科手术和发展我们的医疗机器人系统。重要合作伙伴有:

2、关键业务

注:具体介绍请见“产品”部分

(1)AVRA外科手术机器人系统AVRA外科手术机器人系统(ASRS),将会成为下一代微创外科(MIS)手术系统的操作平台。它是由在外科手术机器人领域的设计者设计,包括轻便的机械臂、外科医生远程控制平台以及ASRS工具书三部分。

(2)AVRA外科手术机器人培训服务目前公司已经开始在全世界范围内的医院展开会谈建立AVRA外科机器人培训中心。

3、核心资源

(1)AVRA外科手术机器人系统

(2)AVRA外科手术机器人培训服务

(3)数据库

(4)智能无线植入物的投资

4、价值主张

AVRA公司是一家专注于高品质医疗产品、创新性医疗技术和服务的医疗公司。公司主张并强调“提高病人的生活质量”。

剖析医疗机器人创新企业的商业模式

AVRA手术机器人的出现将会满足目前医疗机器人市场日益增长的需求。其高成本效益理念更是为不少医院和健康中心解决了资金困难的问题。目前AVRA公司正在开发一款用于皮肤磨皮的原型机器人,它采用创新性的氦等离子体技术,这项技术被认为要优于目前市场上的肉毒杆菌和CO2激光去除角化、疤痕和变色处理技术。为解决更多的皮肤病变问题带来了新的发展方向。

5、客户关系

AVRA公司的主要客户群体为医院和各种健康中心。他们不仅是公司的客户,也是公司外科手术的提供者。

6、渠道通路

AVRA公司在全世界建立了一个分销和供应络。目前公司与医院和具有丰富经验的机器人外科医生,在美国、南美洲、欧洲、印度和亚洲开展外科手术和发展医疗机器人系统。

AVRA外科手术机器人系统

(1)独特的机器人手臂提供单个或多个机械臂带了前所未有的灵活性、移动性、运动自由度和便携性,使其可以在所有微创手术中适用。AVRA手术机器人手臂体积小、重量轻,可以被安装在病人侧车上、放在手术台旁或直接装载到手术台,可以在医生办公室、手术研究中心及住院手术室进行手术操作。具有极高稳定性及精确度,能够完成例如神经外科等精细手术,术后创口小。

(2)智能远程控制台和丰富数据库友好的人机界面方便外科医生操作使用,提供高分辨的三维影像。内置高水平智能控制系统,包括复杂的算法、高容错性和大量重要患者信息。可以自主建立模型,设计定制实施手术策略。提供全世界所掌握的外科机器人信息、使用经验和相关技术。

(3)高成本效益为了更好的适应现有的市场环境和更快的打开市场,AVRA外科手术机器人系统将提供一个具有高成本效益的价格。相信会受到很多在医疗设备预算受限的用户的青睐。AVRA外科手术机器人培训服务和传统的外科手术一样,外科医生在使用外科手术机器人进行手术也是要经过培训和认证之后才可以用于病人的治疗。但直到今天,如何对外科医生进行系统化得手术机器人使用培训和认证仍然是一个困扰外科医生、医院、认证部门和患者的问题。随着计算机模拟的发展,可以模拟出逼真的虚拟环境,为外科手术的培训带来更多的机遇。

AVRA外科机器人技术培训中心会有全世界有经验的机器人外科医生提供的指导,培训外科医生以及手术室工作人员。外科医生要参加一系列模拟现实的综合课程,就像是飞行员在飞行模拟器中训练一样,外科医生也可以感受到逼真的手术环境,获得更好的培训效果。只有通过培训和认证后的外科医生才可以使用AVRA外科机器人系统进行手术操作。

医疗机器人市场截止2016年1月,全球医疗机器人行业每年营收达到74.7亿美元,预计未来5年年复合增长率能稳定在15.4%,至2020年,全球医疗机器人规模有望达到$114亿美金。其中,手术机器人占60%左右市场份额。目前北美市场目前为市场,而由于政府医疗投入加大,医疗系统重组和人们对微创手术意识加强,未来市场重心将逐渐往亚洲市场转移。2013年全球外科手术辅助机器人总销售额达14.95亿美元,其中达芬奇机器人全球销售额达6.33亿美元,占比42.43%。截至2014年底,全球共装机达芬奇机器人3266台,其中美国2223台(68%),欧洲549台(16.8%),亚洲350台(10.7%),我国内地共29台(7.96%),其中9台在北京(2.76%)。

数据来源于:中投顾问产业研究中心

外科手术机器人优点

1、手术机器人拥有三维影像技术,可以向术者提供高清晰的三维影像,突破了人眼的极限,并且能够将手术部位放大倍,使手术的效果更加。

2、手术机器人的机器手臂非常灵活,而且具有极高稳定性及精确度,能够完成各类高难度的精细手术。同时,手术机器人手术创口仅在1厘米左右,大大减少了患者的失血量及术后疼痛。

3、手术机器人手术可以缩短患者的住院时间,降低再住院率。为医院和保险公司提供了更低的成本和更高的效率。

突出重围的主要优势

在全球医疗机器人被达芬奇手术机器人基本垄断的情况下,AVRA公司开发制造的这款手术机器人能否突出重围主要依靠其自身的三大优势:

1、便捷化、轻量化、模块化体积小、重量轻的特点使得AVRA手术机器人系统可以方便拆卸和携带。模块化得机械臂可以使得该手术机器人可以适应各种手术情景。

2、智能化、精确化一直致力于收集医疗机器人技术信息的AVRA公司,积累了大量的机器人手术数据和技术资料,在设计制定手术时可以更加的智能化,避免错误发生。其机器人系统更拥有者操作精细手术的精确度和准确度。

3、高成本效益化通过合理的设计来降低AVRA手术机器人的成本,为缺乏足够资金支持的医院提供了较好的替代方案。

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